Clínica de ventas Open Management

Ing. María Fernanda Meza Vera, Mg. CA

DOCENTE DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN     

CRISTORREGINOS EN ACCIÓN

Estudiantes del primer año de Bachillerato Internacional paralelo  “F” dentro de la asignatura Gestión Empresarial (HL), desarrollaron el pasado miércoles 07 de agosto de 2019 una clínica de ventas con el objetivo de identificar la importancia del marketing y la innovación dentro de toda empresa, como recurso previo para el estudio de dicho tema.

Una clínica de ventas es una actividad de capacitación, es decir, una experiencia vivencial que, una vez finalizada generará un impacto positivo en un equipo comercial o negocio y devendrá en un incremento de la performance del vendedor a corto plazo.

Para el desarrollo de dicha actividad, las y los estudiantes generaron varias ideas de posibles emprendimientos (ficticios o reales) de las cuales seleccionaron la que mejor se acoplaba a las exigencias de la actividad. Dicha actividad los llevó a asumir diversos roles empresariales, adaptados a una dinámica en donde uno o varios estudiantes asumieron el papel de vendedores y otros de clientes. Basado en estos dos roles se planificaron diversas dramatizaciones de hechos que pueden suceder en la práctica empresarial y con base en ello, retroalimentar al vendedor sobre las posibilidades de mejoras en su producto, Branding y ventaja competitiva de su empresa.

Las y los estudiantes también presentaron Spots publicitarios, recurso eficaz para dar a conocer una marca o producto, estimulando el deseo de compra de la audiencia o segmento de mercado al que va dirigido.

El desarrollo de esta actividad causó interés y entusiasmo en las y los estudiantes, despertando en ellos la capacidad investigativa que los llevó a abordar de forma generalizada diversos temas de marketing, que contribuyeron a evidenciar la calidad presente en sus trabajos y la defensa oportuna de los mismos con argumentos sólidos y fundamentados de su idea de negocio, demostrando la necesidad de comprender el vínculo empresarial que existe entre el marketing y la innovación como herramientas de gestión en un mercado diversificado y competitivo.